企业营销如何避免走入团购误区

现在团购发展火爆异常，网站现阶段处于盲目快速增长期，“千团大战”涌现，面对铺天盖地的打折促销，对于企业的营销来说，要清楚团购价值以及介入团购的时机在哪里，以免走入盲目跟风误区。

再次消费
团购这种销售行为，对于组织而言，仅仅是销售的开始。饭店可以利用一道菜极低的价格乃至免费来吸引食客，但是除一道优惠的菜外，顾客还会点其他的菜，商家的真正目的是获得再次消费的机会。这和化妆品销售的道理一样，从这个意义上说，对商家而言，能够产生再次消费的商品才有团购的价值，而不适用于一次性消费行为。

回笼资金
对急于清理库存需要回笼资金的商家来说，团购是可以采纳的方法，一般情况下，商家都会出现一些尾单产品或者次批货，以低价的方式狂甩出去，既回收了成本还赢得了良好的性价比口碑。重要的是，对商家来说，一定要保证产品相比价格应有的质量。

品牌误区
没有品牌信任度和号召力是很难成就团购的。团购不适用于新推产品，尤其是完全没有品牌号召力的新品，团购的超低价容易扭曲消费者对新产品的价值定位，从这一点来说，团购不适用于新品品牌的推广，期望消费者日后会用更高的价格来销售你的产品这是不实际的，可以说它只是一种拉动销售的行为。

薄利多销的方式并不意味着商家可以降低产品或服务的品质，要知道，消费者满意的情况下未必有好的口碑可以帮助你，但在消费者不满意的情况下，商家必定要接受口水轰炸，对商家的信誉影响是非常不利的。中国团购发展还处于起步阶段，各方面都还不成熟，商家对于这种营销战术要理智对待,综合权衡，以免走入误区。